「環境に良いことは、コストがかかる」。
長らくこの固定観念が、企業の持続可能性への投資を妨げてきました。CSRの一環として環境活動に取り組んでも、経済合理性に乏しければ、景気や予算の変動で優先順位が下がってしまうのが現実です。
しかし近年、レンタル・リユース・リペア・リサイクルを基盤とした 「循環型ビジネス」 が、この壁を超える動きを見せています。そこにあるのは、環境配慮と収益性を同時に成立させる、新しい競争優位のデザインです。
1. 経済性と持続性が対立しない理由
① リソースの多層利用による利益拡大
従来は一度販売して終わりだった商品を、レンタルや中古販売を組み合わせることで「1つの商品から複数回の収益」を得られます。
- 例：テントをレンタル → 中古販売 → 最後はパーツリユース
結果として、資源消費を抑えながらLTV（顧客生涯価値）を高められる。
② サステナビリティがユーザー価値になる
若年層を中心に「環境に配慮した選択」をブランド選好の条件とする傾向が強まっています。
単なる商品比較ではなく、「循環を選ぶ自分が心地よい」という心理的価値が購買を後押しするのです。
③ 在庫リスクの最小化
循環型モデルでは、在庫を一方向で消化するのではなく、再利用・再販売の出口を複数持てるため、在庫処分による損失を軽減できます。これは特にアパレル・アウトドアなどトレンドや季節要因の強い業界で効果を発揮します。
2. 循環の成果を「数値」で証明できる
循環型ビジネスのもう一つの強みは、環境貢献と収益の双方をデータで可視化できることです。
- 経済指標：
レンタル回数、再販売上、買取率、在庫回転率、LTV、粗利率 - 環境指標：
新品生産削減量、廃棄削減量、CO₂削減量
これらを定量的に示すことで、投資家や取引先に「循環はCSRではなくビジネスである」ことを説得できる。
3. 競争優位の源泉としての循環
従来のCSR的取り組みは、コストセンターとして扱われることが多く、短期的には利益を削るものでした。
一方、循環型ビジネスは収益ドライバーとなり得ます。
- 企業にとって：売上の多層化と在庫リスク低減
- ユーザーにとって：合理的な価格とサステナブルな満足感
- 社会にとって：資源利用効率の向上と廃棄削減
三者の利益が同時に成立する構造こそが、次世代の競争優位になります。
4. TENTの視点
TENTが展開する「カウリル」や「ZAIKA」は、まさにこの両立を現場レベルで支える仕組みです。
- レンタル → 中古販売 → 買取 → 修繕 まで一気通貫で管理できる
- RFIDや在庫管理システム（ZAIKA）によって「何回循環したか」を可視化できる
- データドリブンで「環境効果と経済効果の両方」を測定できる
これにより、企業は「環境配慮のためにやる」のではなく、「利益を伸ばすために循環を取り入れる」ことが可能になるのです。
まとめ
SDGsの大きな旗印だけでは不十分です。必要なのは、経済性と持続性を両立する“仕組み”。
循環型ビジネスは、環境と経済を対立させるのではなく、両立させて利益の源泉に変える新しいモデルです。
これからの企業が競争優位を築くカギは、循環を「コスト」ではなく「成長戦略」として捉えられるかどうかにかかっています。
弊社株式会社TENTでは、お客様とレンタル事業者をつなぐプラットフォームを運営してきたノウハウから、循環型ビジネス/レンタルビジネスの実施に関するご相談をお受けしております。新たに始めるにあたってお困りの点がございましたら、ぜひお気軽にご相談ください。
