公開/更新日：2/10/2024
近年、商品を購入することなく利用するサブスクレンタルビジネスが注目されています。サブスクレンタルビジネスとは、定額制で対象の商品をレンタルできるサービスです。
しかし、「レンタルとサブスクレンタルの違いって何？」「サブスクレンタルビジネスのメリットは？」などの疑問が出てくるでしょう。
そこで本記事では、サブスクレンタルビジネスの概要やレンタルとの違いを解説します。サブスクレンタルビジネスのメリットや注意点、おすすめのサービスを紹介するため、気になる人はぜひチェックしてください。
サブスクレンタルビジネスとは？
そもそもサブスクレンタルビジネスとは、定額制で対象の商品をレンタルできるサービスです。
家電やスポーツ用品・家具など、様々な商品を定額制で貸し出し、好きな時に返却してもらえます。レンタルしている間は毎月指定の日に自動的にレンタル代金を引き落とすため、安定した収益が望めます。
例えば、ビデオレンタルや車のレンタルサービスなどは、サブスクレンタルビジネスに該当します。サブスクレンタルビジネスは、商品を貸したいメーカーや小売事業者と借りたい人をむずびつけることで、利益が発生するビジネスモデルです。
従来までは商品を購入する方法が一般的でした。しかし、消費者の価値観は年々変化しており「商品を購入して所有するよりも必要な期間だけ使えればよい」と考えるケースが増えています。そのため、サブスクレンタルビジネスは注目を集めています。
レンタルとサブスクレンタルの違い
レンタルとサブスクレンタルの違いは、契約期間と利用方法が異なります。
レンタルは金額を支払うことで、1日や1週間など商品が一定期間貸し出されるサービスです。一方、サブスクレンタルとは、毎月一定の金額を支払い続けることで、商品を借り続けられるサービスです。
レンタルは短期間利用がメインとなり、サブスクレンタルは長期的な利用を目的としています。短い期間だけ利用したいなら、レンタルの方がおすすめです。同じものを長期間利用したい場合は、サブスクレンタルが最適です。
サブスクレンタルは定額制となるため、ランニングコストが低めに設定されています。高額な商品でも、サブスクレンタルを活用することでコストを抑えながら利用が可能です。
レンタルとサブスクレンタルを選ぶ際は、契約期間やコスト・利用方法など、様々な要因を比べてみると良いでしょう。4
サブスクレンタルビジネスのメリット
サブスクレンタルビジネスのメリットは、以下の通りです。
- 新たな販促ツールとして活用できる
- 購入ハードルを下げられる
- 安定した利益を獲得可能
それぞれ順に解説します。
新たな販促ツールとして活用できる
サブスクレンタルビジネスのメリットとして、新たな販促ツールとして活用できる点が挙げられます。
サブスクレンタルを需要のある潜在的なユーザーに対してアプローチが可能です。新品や中古・レンタルなど、ユーザーによって求める商品の状態は異なります。例えば、新品を使いたかったり、コストを抑えて中古商品を使いたかったりなどがあります。
サブスクレンタルビジネスを新たな販促ツールとして活用することで、多くの消費者に商品を手に取るきっかけを与えられ、新規顧客の獲得を目指せるでしょう。
購入ハードルを下げられる
サブスクレンタルビジネスは、短期間だけの利用もできるため、消費者の購入ハードルを下げられます。
一般的に商品を購入する際は、商品自体の価格以外にも、「購入後も使い続けるだろうか」「不要になった時に処分に困りそう」など、さまざまな要因が購入を躊躇わさせます。サブスクレンタルの場合、商品を購入するわけではなく、利用する権利に費用を支払い、レンタルを終了すれば費用の発生もなくなるし、商品も手元に置いておく必要がなくなります。サブスクレンタルなら、消費者が考える購入前の懸念事項を払拭可能です。
購入を検討している消費者に対して、サブスクレンタルによる「お試し利用」を促すことで、購入のハードルを下げられます。そのため、サブスクレンタルの利用から購入率アップへ繋げられるでしょう。
サブスクレンタル中に購入をさせるといった、Rent to Ownを行うことも可能です。
安定した利益を獲得可能
サブスクレンタルビジネスのメリットとして、安定した利益を獲得できる点が挙げられます。
一般的な売買ビジネスの場合は、一度商品を販売すればそれ以上に利益を得ることはできません。物を売り続けていなければ、常に利益を得ることはできないでしょう。
一方、サブスクレンタルビジネスは保有している物を人に貸し出すことで、消費者から利益を得られます。
サブスクレンタルビジネスは現在の消費者に対して物を貸し出しことで、継続課金で安定した利益を確保できます。基本的な利益は「ユーザー数×定額料金」で試算が可能です。一般的な販売サービスよりも利益率は低いものの、安定した収益を得続けられます。
サブスクレンタルビジネスの注意点
サブスクレンタルビジネスの注意点は、以下の通りです。
- ターゲットやニーズの調査が重要
- リピーター獲得の活動は必要
それぞれ順に解説します。
ターゲットやニーズの調査が重要
サブスクレンタルビジネスを始める際の注意点として、ターゲットやニーズの調査が重要です。
サブスクレンタルビジネスのサービス開始当初は、利用者数が少ないため、収益化までに時間がかかります。もちろん、サービス開始直後に多くのユーザー数を獲得できないため、ターゲットやニーズの調査が重要です。
サブスクレンタルビジネスでユーザー数を増やすには、まずはターゲットユーザーを設定しましょう。年齢や性別などの属性を判断し、サービスに対してのターゲットを設定することで、どのように施策を展開すればいいか把握できます。
また、ターゲットを設定してサービスを提供した後も、ニーズの調査が必要です。同じサービスを提供し続けていては、ユーザーが離れてしまいます。
サブスクレンタルビジネスを成功させるためには、ユーザーに対してアンケートや最新の調査を行い、ユーザーファーストのサービスの提供が必要です。新しいサービスを提供することでユーザーへ新鮮な体験を提供できるため、飽きられることなく継続的にサービスを利用してもらえます。
そのため、サブスクレンタルビジネスを行う際は、ターゲットやニーズの調査を実施することで、効果的にサービスを提供できるでしょう。
リピーター獲得の活動は必要
サブスクレンタルビジネスを始める際は、リピーター獲得の活動が必要です。
サブスクレンタルは定額制のビジネスモデルとなるため、常に利用し続けてもらえなければ、利益を得ることはできません。買い切り型のビジネスモデルではないため、利益率も低いです。
リピーターを獲得できなければ、安定した利益を得ることはできず、規模が縮小してしまうリスクがあるでしょう。
そのため、サブスクレンタルビジネスを展開する際は、リピーター獲得に向けた活動が重要です。カスタマーサクセスを実施し、利用者や市場ニーズに向けたサービス改善が求められます。自社が提供するサブスクレンタルビジネスの懸念点を減らし、リピーター獲得を目指しましょう。
サブスクレンタルについてはカウリルへご相談ください
サブスクレンタルビジネスは、新たな販促ツールとして活用できたり、購入ハードルを下げられたりします。
しかし、「サブスクレンタルビジネスってどのように始めたらいいの？」と言った疑問が出てくるでしょう。
サブスクレンタルを始めたい場合は、カウリルがおすすめです。カウリルとは、レンタル・サブスクサービスを簡単に開始できるレンタルシステムです。商品登録や顧客管理もカウリルの画面上で簡単に確認でき、レンタル・サブスク後に気に入ってもらえたらそのまま販売できます。
また、カウリルは月額9,800円から運営が可能です。レンタル事業の開始を検討している場合、すでにレンタル事業を展開している場合など、様々なケースでも導入が可能です。
カウリルは必要な機能だけをシンプルで簡単に運用でき、レンタル後に差額購入もできます。販促強化やプロモーションとしても活用できるため、サブスクレンタルビジネスを始めたいなら、カウリルをチェックしてみてください。
まとめ
以上、サブスクレンタルビジネスの概要やレンタルとの違いを解説しました。
サブスクレンタルビジネスとは、定額制で対象の商品をレンタルできるサービスで、新たな販促ツールとして活用でき、安定した利益を獲得可能です。
消費者に対してお試し感覚で購入ハードルを下げられます。購入ハードルを下げることで、購入率アップに繋げられます。
また、サブスクレンタルビジネスを始めるなら「カウリル」がおすすめです。カウリルは商品を気軽に借りて体験し、気に入ったらそのままお得に買えるレンタル＆サブスクモールです。
様々な商品を活用してサブスクレンタルビジネスを展開できます。ストアは無料で開設できるため、気になる人はぜひチェックしてみてください。
